祛 痘 市 场 分 析

一、 化妆品的三种剂型

化妆品的剂型，大致分为三种类型：膏霜、水剂、啫喱。这三种剂型不同，其制作过程和制作机理也不相同。

1、膏霜：
在制作过程中，分油相、水相两种，分别加热后，再与其它功效类成分混合，经过均质乳化成型。油相包含了各种乳化剂，这些组合在一起单独加热，水相一般是纯净水（不能用自来水）也单独加热。
在均质乳化成型的过程中，要注意调整好两个指标： 其一是酸碱度，要符合国家有关标准，最好与皮肤本身的PH值接近；其二要注意膏霜的稠度，逐步添加增稠剂。
一个好的化妆品膏霜，须满足以下几个标准：
a．外观晶莹剔透，俗称“有看相”。
功效强的化妆品膏霜，一般说来，功效成分很多，要做到外观晶莹剔透，确实很难，只能尽力而为之。
b．吸收性好，这一点非常重要。一般说来，功效成分越多，吸收就越难。
c．长时间保存，经过春夏秋冬，仍然保证油、水不分离，并保证功效成分不析出，这也是一个矛盾，既要保证足量的功效成分，又要保持膏体的稳定性。
d．在夏天和冬天，都要保持稠度的稳定性，因为中国地域辽阔，夏冬温差很大。
e．调整好酸碱度（PH值）。

2、水剂：
水剂的制作工艺稍微简单一些，既不需要加热，也不需要均质乳化，只需混合搅拌即可。但是，水剂制作很容易失败，而且不容易挽救。
一个好的化妆品水剂，也须满足以下几个标准，才能保证品质卓越。
a．外观透明，有看相，不浑浊。这是一个最大的难题，一方面我们要添加足量的功效成分，甚至在数量上要远远超过其它同类竞品，另一方面仍然要保证其透明度，这本身就是一个矛盾。有些产品为了做到这一点，往往会采用两种无可奈何的做法，其一是添加酒精，加强溶解，但其弊端是刺激性大，容易灼伤皮肤，给皮肤留下印痕，这就降低了产品品质；其二是添加色素，掩盖其透明度的不足，但这种做法，往往在瓶口会有色素沉淀，看上去不伦不类，也降低了产品品质。
b．长时间保存，尤其在寒冷地区的冬天，功效成分也不能析出，没有沉淀，也没有飘浮物。水剂越透明，要做到这一点越难。
c．调整好酸碱度（PH值）。
d．水剂的最佳形态是：既要足量配制功效成分，又不能使用酒精，不放（或者少放）色素，还要保证其透明度，保证不浑浊！

3、啫喱：
一种类似果冻状的新剂型，不需油相，不需加温，直接采用卡波与功效成分，冷配均质即可。这里不再赘述。

二、 以上三种剂型的市场评价

关于以上3种剂型，尤其是膏霜和水剂两种剂型，各方面约定俗成的说法和看法很多，有些生产厂家也会托故攻击别的不同剂型的生产厂家，这里简单做一下阐述。
1、祛痘膏霜以益肤霜为代表，只生产膏霜，不生产水剂，销量极大，主要走日化线，目前也开始进入OTC线；祛痘水剂以显臣、泽平、迪豆为代表，基本上不生产膏霜，极力主推水剂，销量也很大，主要走OTC线，目前也开始逐渐渗透到日化线。
2、久而久之，许多祛痘产品的销售人员和部分消费者，就有一种误解，认为祛痘水剂比祛痘膏霜要贵一些。虽然这只是一种误解，但在很多人脑海中已经根深蒂固，应该引起我们重视。其实，产品的价格只与配方和原料有关，而与产品的剂型并没有很大关系。
3、尽管“祛痘膏霜”以其科技含量、使用方便、经久耐用优于“祛痘水剂”，但是“祛痘水剂”仍然长久地攻击“祛痘膏霜”。“祛痘水剂”认为：
①水剂的渗透性更好，吸收更快（其实膏霜也可加强渗透性的，在技术上也很简单）
②水剂不会像膏霜那样堵塞毛孔（其实膏霜并不会堵塞毛孔，这只是一种想当然的说法，并无科学根据，如果化妆品膏霜都会堵塞毛孔，那么这个世界上就不再会有人使用化妆品膏霜了）
③水剂不含油而膏霜含油，而长痘的根本原因是油脂分泌旺盛所致，怎么能够采用含油的产品来治疗痘痘呢？（这个观点看似有理，其实是在指鹿为马，混淆是非，因为化妆品膏霜制作中的油相这个“油”，与脸上长痘油脂分泌的“油”，这完全是两回事，风马牛不相及，这些说法只能愚弄外行）。
4、事实上，“祛痘膏霜”和“祛痘水剂”这两种经典剂型，是完全可以并存的，各自都拥有较大的消费群体，也都是商家必争之地，这里面有机遇，也有挑战。现存品牌中，一般都以单一剂型见长，尚不能两者兼顾，这就给了后来者一些机会。我们建议：如果经济条件允许，应该是白天使用水剂，晚上使用膏霜，两者相辅相承，相得益彰，可以达到祛痘的最佳效果。
5、一般说来，南方人较喜爱水剂，北方人较喜欢膏霜；男士较喜欢水剂，女士较喜欢膏霜；夏天较喜欢水剂，冬天较喜欢膏霜。这些也只是一些大致的消费习惯而已，不能以偏概全。至于其它，在网上也有一些说法，比如什么痘痘用水剂，什么痘痘用膏霜，也只是一些诱导消费者的说法而已，并无科学根据。

三、 常见祛痘产品的基本概况

补钙、丰胸、减肥、一轮又一轮健康风潮后，众多企业和商家或高歌猛进或悄无声息地把自己的触角伸向了祛痘市场，看准的就是２亿人庞大的市场，一个真正的朝阳产业。祛痘市场广阔，年总销售额高达20亿元。显臣凭借一支"粉刺净"十多年平步OTC终端；姗拉娜更是在十年间依靠"痘胶膏"成就了数十亿的财富。一朝播种、十年受益。痘立消、迪豆、李医生、泽平、军献……在目前祛痘化妆品市场上，尽管品牌林立，种类繁多，但是在产品配方和祛痘机理上，大致可以分为以下四种类型，这里逐一介绍。

第一种：低价位祛痘产品，有膏霜，也有水剂。
这些产品的配方每一间化妆品厂都可以做，每一个化妆品工程师都会做，而且大多数化妆品厂和工程师都只会做这个配方，所以这类产品的同质化非常严重。经营者一般也不是十分注重品质，而且认为天下祛痘产品的效果都差不多。他们的着重点不在于怎样生产产品，而在于怎样销售产品。这类产品大多只是用激素与酒精（当然还有防敏措施）配制而成。关于激素：（1）激素祛痘见效很快，但也仅仅是见效而已，却不能完全治好痘痘。所以大多数产品都可以打广告“3天见效”，“7天无效退款”。这里混淆了“见效”和“治好”两个概念，因为“见效”十分容易，“治好”就真的很难。（2）激素祛痘见效快，复发也快，一旦停用，很快又长出来，甚至会更严重。（3）容易形成“激素脸”。久而久之，这张脸只能依靠激素了，其它任何产品都不再有效果，而且继续下去，连激素都不再有效，这就形成了一张“激素脸”。（4）如果激素的含量不适当，防敏措施不得力，可能会有红肿现象发生。（5）因为激素具有扩张性，所以少数人使用这类产品后，他们会说;“我本来想治好痘痘，结果使用这个产品，痘痘不见减少，反而越长越多，真是烦死人！”其实这都是激素在做怪，弄不好还会长出一根毛来，让人哭笑不得。总之，凡是出现红肿现象或者痘痘越长越多的情况，都是激素惹的祸。

第二种：中价位产品，大多以膏霜为主。
有一部分化妆品厂、有一部分化妆品工程师会做这个配方。这类产品大都采用一些生物制剂和消炎药物配制而成，部分产品也含有激素。一个产品取得成功，全国马上涌现出几十家同名产品，配方大同小异，渠道和策略也都以日化线为主，他们大都会委托懂这种配方的化妆品厂生产，都是同一种原料，都是同一种配方，都叫同一个名字，连包装也抄得惟妙惟肖，甚至以假乱真。其实这类产品还是大多含有激素，只是在此基础上增加了消炎成分，所以比起第一类产品来说，品质又提升了很多。另外，有些产品里面会添加硫磺（或者其衍生物），祛痘见效也非常快，也能治好很多痘痘，有一两个品牌也因此成长得很快。但是硫磺类祛痘产品的风险在于，对于已经破皮的痘痘，容易造成感染，有可能让消费者成为“花脸”，具有较大的风险。

第三种：中药祛痘。
这类产品又称为高价位祛痘产品，常常需要广告来拉动。目前市面上，这类产品以水剂为主。这类产品因为品质比较好，功效也比较好，加上中药成本比较高，所以定价要高于其它产品。中药祛痘因为其配方卓越，既温和又彻底，所以这类产品后劲很足，可以做成百年品牌。当然，即使是以中药祛痘、以品质见长的某些品牌，为了克服中药祛痘见效比较慢的缺点，也可能会添加一些激素在里面。一般说来，凡是有消费者投诉痘痘越长越多的产品，里面必然含有激素。现在的消费者非常缺乏耐性，都希望能够马上看到效果，所以某些品牌为了满足消费者这种求快的心理，即使是中药配方，也会添加一些激素来求得速效，当然其含量会很少，防敏措施也非常周到。

第四种：“防再生技术”给中药祛痘提速。
前面提到，纯中药祛痘既温和又很彻底，产品品质也很好，但其缺点是见效往往很慢，满足不了大多数消费者急于看到效果的心理，以致有些厂家不得不在中药配方中添加激素，使产品品质走了回头路。如果说中药负责祛痘的后期效果，激素负责祛痘的初期效果，那么如果不采用激素，有没有什么办法能够祛痘迅速见效呢？
在“痘毒清”系列产品的研制过程中，有关专家经过多年潜心研究发现：正常情况下，人体自身产生的毒素，人体完全可以自行排除，但是，一旦毒素的产生量超过了人体的正常排除量，毒素累积到一定程度，就会产生各种疾病。痘痘正是皮肤毒素累积到了一定程度而产生的综合性炎症。
毒是源头，痘是表现。一旦长痘，就表明皮肤毒素已经相当严重，如果毒素不能清除，除痘就是治标不治本，除了还会再复发！于是除了采用纯中药负责后期祛痘效果，我们采用了“防再生技术”以保证前期祛痘效果，从而不再使用激素，既能保证效果，又能保证品质，将功效与品质有机地结合起来，所以“痘毒清”系列产品既能保证功效超强，又能做到品质卓越，在品质上具备了成就大品牌的先决条件。
可以说，“痘毒清”系列产品是目前中国最好的祛痘产品之一，“痘毒清”功效卓著，远远胜过市面上其它同类产品，具有很高的推广价值。

四、 “痘毒清”系列祛痘产品的优势

1.配方优越，科技含量高。
“痘毒清”将千百年来中华医药的精髓与现代生物技术有机地结合起来，兼顾了短期见效和长期治愈两种需求。而且，虽然“痘毒清”系列祛痘产品含有大量祛痘功效成分，但是由于配比合理，选料独特，因此“痘毒清”有很漂亮的形态，有很好的吸收性，而且也有很好的稳定性。
2.“痘毒清”系列祛痘产品功效卓著，见效很快，治愈率也很高。
“痘毒清”系列祛痘产品既能满足消费者要求见效快的心理，又能从根本上解除痘痘患者的烦恼，即便是满脸痘痘、其它产品久治不愈的严重患痘者，也有极好的治愈效果。“痘毒清”独创性地解决了这一始终没有引起重视当然也无法解决的难题，“痘毒清”从痘痘的源头清除毒素，痘、毒同清，标本兼治，对于内外积毒形成的痘痘，有独到功效。一般一盒即可清毒，两盒全面除痘。真正做到了痘、毒同清，无毒无痘，除痘当然防复发！。
3.“痘毒清”不含激素，不含违禁成分，综合品质好。

“痘毒清”的配方真正做到了“古为今用，洋为中用”，我们热忱欢迎满脸痘痘者、或者其它产品久治不愈者验证“痘毒清”的功效。让我们为“痘毒清”尽情欢呼！
以上是我们在“痘毒清”研制过程中的一点心得，纯属一孔之见，值得商榷和修正的地方很多，不当之处还望各界朋友给予批评和指导，协助我们一起取得更大的进步。